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営業志望者が受けた質問 |
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■ No.808 志望動機(会社)
更新日:2014/09/06(Sat) 06:56 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 32 大学 = 同志社 学部 = 経済学部 学科 = 経済学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = IT企業 仕事の内容 = 大手金融関連企業に対するソリューション営業。 金融商品の特性や営業マンの販売スタイル等をヒアリングしながらベストソリューションを提案し、社内のスタッフと連携しながらクロージングする。 その後はアフターフォローをしながら、関係構築して売り上げを増大させる。 志望動機(会社) = 競争の厳しいなか、安定した営業基盤を構築しており、営業がしやすいことと営業インセンティブの充実しておりモチベーションを維持しやすい。 また、スタッフが優秀であり企業理念に共感できるため、安定した中で思う存分仕事ができると思ったからです。 |
■ No.807 志望動機(職種)
更新日:2014/09/06(Sat) 06:55 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 32 大学 = 同志社 学部 = 経済学部 学科 = 経済学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = IT企業 仕事の内容 = 大手金融関連企業に対するソリューション営業。 金融商品の特性や営業マンの販売スタイル等をヒアリングしながらベストソリューションを提案し、社内のスタッフと連携しながらクロージングする。 その後はアフターフォローをしながら、関係構築して売り上げを増大させる。 志望動機(職種) = 自分の努力次第で、いかようにも仕事を勧めていくことができるためです。 特に営業は会社の要であり、営業戦略を考えをそれを売り上げにつなげていくことにおもしろさがあります。 また、相手先の企業への影響を時価に感じるることができるのも理由です。 |
■ No.806 志望動機(業界)
更新日:2014/09/06(Sat) 06:54 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 32 大学 = 同志社 学部 = 経済学部 学科 = 経済学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = IT企業 仕事の内容 = 大手金融関連企業に対するソリューション営業。 金融商品の特性や営業マンの販売スタイル等をヒアリングしながらベストソリューションを提案し、社内のスタッフと連携しながらクロージングする。 その後はアフターフォローをしながら、関係構築して売り上げを増大させる。 志望動機(業界) = 変化が激しい金融商品の特性を理解しながら、システム提案していく過程に興味をもったため。 特に変化が激しく、ついていくのは大変かもしれませんがシステム関連の知識のみならず経済の知識が要求され、社会人として成長できると考えたのがきっかけです。 |
■ No.802 自己PR
更新日:2014/09/06(Sat) 06:50 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 30 大学 = 自由が丘産能短期大学 学部 = 文系その他 学科 = 能率科 志望業種 = その他 志望職種 = 営業 志望する会社 = 営業アウトソーシング企業 自己PR = 自分は営業という立場に様々なお客様や営業手法また、営業マンとしてやマネージャーとして様々な立場から接することにより、営業マンとしての現場力での対応と営業戦略の作成などのマネージャーとしての視点とを両方持っております。 |
■ No.799 よく受ける質問とその回答
更新日:2014/09/06(Sat) 06:47 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 30 大学 = A大学 学部 = 化学系 学科 = 化学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = ITソフトメーカー 仕事の内容 = ナレッジマネジメントシステムのミドルウェアを販売している会社の営業をやってました、現在は異動のためサポートエンジニアをやってます。 お客様の業界は様々ですが、多いのは製造業です。 部署は情報システム部の方が多いです。 よく受ける質問 = 1度転職されてますが、そのときはどのような理由で転職されたのですか? 質問についての返答 = OO社を退社した理由は就職したときに考えていたものと現場がまったく異なっており、それでも従事しておりましたが、さらに会社自体が経営的にも苦しくなり、退職の検討を促されたためです。 現在の企業を選択した理由は前職とは異なり、規模は小さいですが、そのため、自分の意見がとおりやすく、商品についても魅力を感じたためです。 |
■ No.798 長所・短所
更新日:2014/09/06(Sat) 06:46 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 30 大学 = A大学 学部 = 化学系 学科 = 化学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = ITソフトメーカー 仕事の内容 = ナレッジマネジメントシステムのミドルウェアを販売している会社の営業をやってました、現在は異動のためサポートエンジニアをやってます。 お客様の業界は様々ですが、多いのは製造業です。 部署は情報システム部の方が多いです。 長所・短所 = 長所は新しい知識を覚えるなど勉強することは全く苦にならないので、自社の製品、他社製品の機能を覚えて、提案にいかせること 短所はいろいろ考えすぎることがあり、動けなくなってしまうことがありました、迷ったら上司や同僚に報・連・相を徹底し慎重に対応することを心がけております。 |
■ No.797 現職(前職)で達成した事
更新日:2014/09/06(Sat) 06:45 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 30 大学 = A大学 学部 = 化学系 学科 = 化学科 志望業種 = IT・情報・音楽・ゲーム 志望職種 = 営業 志望する会社 = ITソフトメーカー 仕事の内容 = ナレッジマネジメントシステムのミドルウェアを販売している会社の営業をやってました、現在は異動のためサポートエンジニアをやってます。 お客様の業界は様々ですが、多いのは製造業です。 部署は情報システム部の方が多いです。 現職(前職)で達成した事 = 大手製造業8社に提案、導入まで行った実績があることです。 提案して良い印象を与えられて、導入後に実際に使っていただいて他の部署にもに評判いいよなどよろこんでいただければ醍醐味を感じます。 |
■ No.790 自己PR
更新日:2014/09/06(Sat) 06:38 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 28 大学 = 愛知学院大学 学部 = 法学部 学科 = 法律学科 志望業種 = 金融・保険・商社・流通 志望職種 = 営業 志望する会社 = 商社 仕事の内容 = 来店、電話での問い合わせのお客様の要望にあわせて行き先、旅程を提案し予約を承り、航空券、ホテル等の手配業務を行ってきました。 自己PR = 私が4年半の勤務経験の中で得た強みはクレーム対応の経験とコスト意識の2点です。 まず1点目のクレーム対応は入社3年目に班長に就任した事を機に、部下に対するクレームを責任者として対応することで経験を得ることが出来ました。 クレーム対応は不信感を信頼感に変えるチャンス、と捉え、心配り、気配りを細やかにすることを心がけていました。 罵声や厳しい言葉を頂き自己嫌悪になることもありましたが、お客様からのクレームをご指摘として受け止めることで、成長する機会を与えて頂いたと感謝の気持ちを持って接するようにしていました。 市役所の場合、不信感を抱いてしまった市民の方は旅行会社を選ぶように簡単に市役所を選ぶことが出来ません。 また不信感のある状況では市民と行政の協働は出来ないので、不信感を信頼に変えなければなりません。私にとってはそれがやりがいであり自分の経験を活かせる強みです。 2つ目はコスト意識です。前職の旅行会社では、格安ツアーを販売しておりました。格安ツアーは一般的な旅行会社に比べ、コストを下げる為に、目的地まで直行便ではなく乗り継ぎ便にしたり、ホテル指定をなくして販売しておりました。 しかしコストを下げても、お客様に満足頂けるサービスを提供できるように付加価値を高めていました。 乗り継ぎがスムーズにできるように出発前に乗り継ぎ案内の書面をお渡ししたり、出発前日に不明な点がないかの確認電話をしたり、帰国日に合わせてお帰りなさいハガキを出す事で、他社にはない価値を感じでもらえるようにしていました。 地方財政が厳しい今、コストを下げざるを得ない状況の中で、私は前職の経験を活かして大府市でコストを下げても下げる前以上の行政サービスができるような工夫をしていきます |
■ No.786 自己PR
更新日:2014/09/06(Sat) 06:34 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 25 大学 = 英知大学 学部 = 文学部 学科 = 英語英文学科 志望業種 = 電気・機械・自動車 志望職種 = 営業 志望する会社 = 電機メーカ 仕事の内容 = 前職では邦画・洋画DVDの販売業務の営業事務に配属され、業務を行っていました。 主に商品注文書の作成、卸先の請求書の作成、納期管理・調整・交渉等行っていました。 その中で、日々の営業データ、顧客管理をする中で顧客の好みの商品傾向を積極的に調査し把握することができました。 自己PR = 大学卒業後、英語力をより向上させるため、かねてよりの希望であった海外への留学を決意しました。 オーストラリアに2年5カ月留学し、様々な国や人種の人々と出会い世界の広さ、また生活することにより文化の差を肌で感じ、自分の視野の狭さを感じました。 海外生活を通して「自分から動く」ことの重要性や臨機応変さを改めて学ぶことができ、身に付けることができました。 それが今の私の長所でもあります。 仕事の面では前職で卸売業の販売職として勤務し、外部の業者や、社内各部署と積極的にコミュニケーションをとり、お互いにとって最善になるよう話し合いを行い、相手に合わせて何をどう伝えるかを学ぶことができたと思います。 またその中で組織として働く、戦略を立てるということの大切さを痛感しました。 今後新たな知識や方法などの吸収や環境への順応などにも柔軟に対応でき、コミュニケーション能力も発揮していけると自負しています。 |
■ No.783 転職理由
更新日:2014/09/06(Sat) 06:31 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 34歳 大学 = 名古屋学院大学 学部 = 経済学部 学科 = 経済学科 志望業種 = 医薬品・化粧品・化学 志望職種 = 営業 志望する会社 = 製薬メーカー 仕事の内容 = 信用金庫において、渉外業務に従事して、積立預金、投資信託、生保の販売等々、多岐に亘る金融商品を販売しております。 対象顧客は、個人・法人のお客様です。 転職理由 = 地域密着型の金融機関である中での、担当顧客とは非常に親密な人間関係を築き色々な経験をし、勉強にもなりました。 非常に厳しい経済情勢の中で、顧客の要望等を聞き入れれ無いことも多々あり、又、融資業務においての、担当顧客の倒産、貸し倒れ等自己責任と考える事があり、転職を考える様になりました。 又、年齢も35歳が転職のラストチャンスであると考えました。 |
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