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営業志望者が受けた質問 |
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■ No.862 長所・短所
更新日:2014/09/06(Sat) 07:50 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 35 大学 = 中央大学 学部 = 商学部 学科 = 経営学科 志望業種 = 金融・保険・商社・流通 志望職種 = 営業 志望する会社 = 鉄鋼系商社 仕事の内容 = 市場ではまた誰も考えていないものをお客さんのために作り出して、販売したいです。 現状商品の販売よりも提案型の営業仕事をしたいです。 そして、成功した提案商品をベースに水平展開でさらにほかのお客さんへも喜ばせるのようのものを提供します。 長所・短所 = 短所は細かいことに拘っています。 パワーポイントを作る時に書体、体裁を統一しなければ気がすまないことです。 長所はいつも上司から与えられたミッションに対して、言われたままの内容の達成は自己採点80点の設定で、プラスαの20点分を他人より頑張ります。 |
■ No.861 転職理由
更新日:2014/09/06(Sat) 07:49 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 26 大学 = 大阪産業大学 学部 = 経営学部 学科 = 経営 志望業種 = 金融・保険・商社・流通 志望職種 = 営業 志望する会社 = 商社 仕事の内容 = 大手クライアントから依頼された商品を売るというアウトソーシング会社の営業職として、民間と法人を対象としたとびこみ営業に従事してきました。新規開拓からはじまり既存顧客への実績拡大のための深耕営業も経験しております。 転職理由 = 約4年前、全く英語が話すことができなかった私にとってのバンクーバー(カナダ)留学にあたっての大きなゴールは現地の会社に就職し、完璧なる現地の環境で、現地の人と取引ができるだけのコミュニケーション力を身につけると同時に北米のビジネススタイルを学ぶことでした。 現地の会社に就職するまでの仮定は非常に厳しいものでしたが、高校野球で培った忍耐力と根性でなんとか就職先を見つけました。しかし、それ以上に大変だったのは入社してからでした。やる気だけを買われて入ったものの、当初、日常会話が精一杯の英語力で現地での営業というのは私にとって正直、不可能に等しいものでした。更に結果が出なければ簡単に解雇というシビアな世界でした。 それでもチャレンジが大好きであきらめる事が大嫌いな私にとっては、自分を高める最高のチャンスだと思い、生き残るために必死で努力しました。英語が喋れないのであれば、自分自身が喋ることを丸暗記し、顧客からの質問対応に対して幾通りもの言葉を覚えて準備し、メンバーが1日に80軒回る所を120軒回りました。その結果、不器用ながらも最初の数ヶ月をなんとか乗り切り、その頃には英語もある程度上達し、持ち前の元気さもプラスし、一人前の成績を残せるまでになりました。 そして、入社から半年が経過したころに営業成績によりリーダーに昇進しました。それと同時に職務が、営業のみから、新入社員のリクルート(2次面接を担当)とその後のトレーニングとなりました。バンクーバーでは世界各国から移民の人々が集まる都市であり、全く異なる文化を持つ様々な人たちを英語で指揮するのは、更に私にとって大きなチャレンジとなりました。何度も失敗はしましたが、決してあきらめようとはしませんでした。なぜなら、その頃には今まで25年間の自分の経験により、あきらめない限り、いつかは成功する。そして、壁が大きければ大きいほど、私自身の大きな成長とその後の大きな自信に繋がるということを知っているからです。そのリーダーになった1年後には、私の下で4人のリーダーを育てあげることができました。 そして、今私の中でカナダでのゴール達成を感じ、納得した上で今こうして日本に帰国する事を決意しました。世界で1、2を争う経済大国日本で、仕事に対する一切の妥協を許さない徹底ぶり、組織としての結束力の強さ、人情と礼儀を通しての強い信頼関係の築き方など学ぶべき事は山ほどあります。 |
■ No.860 自己PR
更新日:2014/09/06(Sat) 07:48 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 転職 性別 = 男性 年齢 = 26 大学 = 大阪産業大学 学部 = 経営学部 学科 = 経営 志望業種 = 金融・保険・商社・流通 志望職種 = 営業 志望する会社 = 商社 仕事の内容 = 大手クライアントから依頼された商品を売るというアウトソーシング会社の営業職として、民間と法人を対象としたとびこみ営業に従事してきました。 新規開拓からはじまり既存顧客への実績拡大のための深耕営業も経験しております。 自己PR = (1) 飛び込み営業を通して、成績や結果が出ている時に元気なのは当然ですが、逆境に立たされた時にこそ、いかに元気でいられるかという事を常に意識し続けることにより、いかなる時でもプラス思考で、常に前向きでいられるようになりました。 それにより、コンスタントに業績をあげ続ける事ができました。 (2) 日常生活から常に相手の立場になって考える。 その基本的なことから顧客が望んでいる事、また 望みそうな事を自分で考え、顧客満足度を常に意識し営業に取り組んできました。 それを同僚に対しても意識しながら接することにより、顧客と同僚の両方から信頼を得る事ができました。 (3) 御用聞きにならないように、きちんとクライアントのニーズを理解し、積極的にこちらから提案を仕掛 けるということを心掛け、顧客と率直な意見交換を行うことで誠意をアピールしました。 そして北米のアグレッシブな営業スタイルと日本人としての謙虚で丁寧さという両方の良い所を上手に取り入れ顧客と接することができるようになりました。 |
■ No.843 よく受ける質問とその回答
更新日:2014/09/06(Sat) 07:31 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 22 大学 = 九州産業大学 学部 = 理系その他 学科 = 社会情報システム学科 志望業種 = 電気・機械・自動車 志望職種 = 営業 志望する会社 = 中古車ディーラー 仕事の内容 = ガスの設備を使う際の不安や、不満等の問題点をヒアリングで聞き出し、これらの問題を解消するために、オール電化のご提案を行う。 よく受ける質問 = 当社についてどの程度ご存知ですか? 質問についての返答 = 異業種からの転職ですので詳細についてわかりかねますが、御社は売上高○○円の業界トップ企業であり、業界のリーディングカンパニーだと思います。 そして今までの実績にとらわれず、新規分野に進出してビジネスを展開されている点に、大変共感しております。 |
■ No.842 長所・短所
更新日:2014/09/06(Sat) 07:30 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 22 大学 = 九州産業大学 学部 = 理系その他 学科 = 社会情報システム学科 志望業種 = 電気・機械・自動車 志望職種 = 営業 志望する会社 = 中古車ディーラー 仕事の内容 = ガスの設備を使う際の不安や、不満等の問題点をヒアリングで聞き出し、これらの問題を解消するために、オール電化のご提案を行う。 長所・短所 = 長所は、思いついたことを、すぐに実行に移さないと気が済まない積極的な行動力です。 反対に短所は、思いついたまま、行動することが多々あり、その結果失敗してしまうことがあるところです。 しかし、色々な失敗を経験することにより、しても良いこと、悪いことが分かるので、良い結果に繋がることが多いです。 |
■ No.841 現職(前職)で達成した事
更新日:2014/09/06(Sat) 07:29 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 22 大学 = 九州産業大学 学部 = 理系その他 学科 = 社会情報システム学科 志望業種 = 電気・機械・自動車 志望職種 = 営業 志望する会社 = 中古車ディーラー 仕事の内容 = ガスの設備を使う際の不安や、不満等の問題点をヒアリングで聞き出し、これらの問題を解消するために、オール電化のご提案を行う。 現職(前職)で達成した事 = 前職で達成したことは、お客様に「あなただから任せたのよ。 」と、私に対して全幅の信頼を頂き、契約をいただくこと。 醍醐味は、契約を頂いて、お客様の生活が良くなり、自分もお客様も笑顔になること。 あと、仕事を頑張って出した数字が自分の給料に反映されるところ。 |
■ No.815 志望動機(会社)
更新日:2014/09/06(Sat) 07:03 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 29 大学 = 福山大学 学部 = 経済学部 学科 = 国際経済学科 志望業種 = 医療・福祉・教育 志望職種 = 営業 志望する会社 = 医療機器メーカー 志望動機(会社) = 企業規模であったり、その企業に関しての情報を自分自身で集めていくうちに(ホームページ等)、自分がやりたいことと一致したいたので志望したいという気持ちが強くなりました。 また、福利厚生の面も非常に充実していたことも志望理由のひとつです。 |
■ No.814 志望動機(職種)
更新日:2014/09/06(Sat) 07:02 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 29 大学 = 福山大学 学部 = 経済学部 学科 = 国際経済学科 志望業種 = 医療・福祉・教育 志望職種 = 営業 志望する会社 = 医療機器メーカー 志望動機(職種) = 昔から人と接する事が大好きで、就職する上でそれを活かした職業に就きたいと考えておりました。 また、営業職というのは、自分がやってきたことが売り上げに直結する職種ですので、その部分においても非常に興味があった職種でした。 |
■ No.813 志望動機(業界)
更新日:2014/09/06(Sat) 07:01 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 29 大学 = 福山大学 学部 = 経済学部 学科 = 国際経済学科 志望業種 = 医療・福祉・教育 志望職種 = 営業 志望する会社 = 医療機器メーカー 志望動機(業界) = 日本という国における高齢社会は、世界中をみてもその「進展」という意味では群を抜いているところがあります。 今後の高齢社会を考えると、この医療業界の需要は益々高くなってくる、このことを考えると医療業界はとても魅力ある業界に思えました。 |
■ No.812 自己PR
更新日:2014/09/06(Sat) 07:00 [修正・削除] [管理者に通知] |
状況 = 第二新卒 性別 = 男性 年齢 = 29 大学 = 福山大学 学部 = 経済学部 学科 = 国際経済学科 志望業種 = 医療・福祉・教育 志望職種 = 営業 志望する会社 = 医療機器メーカー 自己PR = 前職に就いていた時の話になりますが、営業職としてルート営業をしておりました。 職について1年が経った頃、担当しているお店がライバル店にとられてしまうとう出来事あり、それに気づいたときには遅く、それ以降全く相手にしてもられません。 以後、そのお店に毎週2回の訪問を自分自身に義務付けまずは自分を好きになってもらうことから始め、その後提案活動をしていきました。 その期間2年、ようやく相手にしてもらえるようになり、問いあわせがくるよいうになりました。 この失敗は、自分自身を見つめなおす意味でも非常にいい経験が出来た出来事でした。 |
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